Один з популярних в Україні бізнес-форматів — дропшипінг, суть якого полягає в посередництві між виробником (постачальником) продукції та покупцями, при цьому не працюючи з товаром напряму. Тобто підприємець займається:
- рекламою, зокрема в соцмережах;
- спілкуванням з клієнтами;
- оформленням та передачею замовлень.
Дані про необхідні товари та інформацію для доставляння дропшиппер передає постачальнику, який його надсилає напряму покупцеві. Як успішно працювати в цій сфері, розповідаємо далі.
Як легально займатись дропшипінгом?
Щоб вести бізнес, необхідно зареєструватись як підприємець. Зазвичай для такої діяльності обирають 2 групу ФОП. Фізична особа-підприємець цієї категорії має право приймати готівкові та безготівкові розрахунки, мати штат працівників до 10 осіб та мати дохід за рік до 5,5 млн гривень. Якщо сума виторгу вища, потрібно реєструвати 3 групу.
Важливо: ФОП другої групи може продавати товари юридичним особам, приймати оплату у вигляді інших продуктів чи послуг (обмін/бартер), а також використовувати подарункові сертифікати.
3 складові дропшипінгу
Перший крок — визначитись з товаром, який підприємець буде продавати. Для пошуку популярної серед населення продукції можна скористатись аналітичними сервісами, наприклад, Google Trends. Щоб побачити, скільки людей шукає ту чи іншу річ, достатньо ввести ключовий запит.
Коли товар обрано, слід налагодити бізнес-процеси. Ця модель стоїть на «трьох слонах»: надійний постачальник, ефективна реклама, зручна платформа для продажу.
Де шукати постачальника?
Можна просто загуглили «постачальник дропшипінг» чи ввести запит на кшталт «купити товар X гуртом». Важливо не обмежуватись результатами на першій сторінці видачі, а сміливо йти на 2 – 4. Також можна скористатись:
- базами постачальників — спеціалізованими інтернет-ресурсами;
- соціальними мережами — знайти офіційні акаунти чи групи;
- маркетплейсами — на популярних дошках оголошень часто є пропозиції постачальників.
Якщо є змога зв’язатись напряму з виробником, можна спробувати укласти угоду. Однак тут ймовірність 50/50, якщо компанія у своїх ресурсах не зазначала про можливість дропшипінгу.
Де продавати?
Можна обрати один чи кілька способів онлайн-продажів.
| Метод | Переваги | Недоліки |
| Соцмережі | без вкладень;багато потенційних клієнтів;можливість працювати з телефона. | складно просувати акаунт без реклами;сторінку потрібно активно вести;обмежений вибір способів оплати. |
| Маркетплейс | швидкий старт та створення оголошень;зручно приймати платежі;вже є аудиторія. | продавець залежить від політики платформи;висока конкуренція. |
| Сайт на конструкторі | без вкладень;швидкий запуск;можливість самостійного створення. | відсутність аудиторії;складність просування в пошуковиках. |
| Власний сайт | незалежність від умов платформ;більша довіра потенційних покупців. | розробка сайту та розміщення коштують доволі дорого;довгий запуск;складність просування. |
Як рекламувати?
Для кожного торгового майданчика є свої методи реклами. Соцмережі люблять тренди, тобто вірусний контент, який збирає велику кількість переглядів. Також можна придбати рекламу в блогера.
Для просування сайту необхідно, щоб він був SEO-оптимізованим. Також можна придбати рекламу в Google чи блогерів, співпрацювати з іншими магазинами.
Щоб клієнт помітив товар на маркетплейсі, необхідні: детальний та лаконічний опис, якісні фото та відео. Сервіси часто надають платні послуги, для виведення оголошення в ТОП.
Ось короткий огляд – як розпочати бізнес з дропшипінгу. Удачі!
Джерело: rio-berdychiv